欲擒故纵小故事

出自《三十六计》

欲擒故纵小故事

欲擒故纵中的“擒”和“纵”，军事上，“擒”，方法，“纵”，(使其降伏)是目的。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。对于拼命抵抗的敌人不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，(使其降伏)或歼灭敌人。

诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水(今金沙江)附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。

美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

注释

题解：《三十六计·欲擒故纵小故事》正文取自公有领域古籍原文。

注（本章正文所涉字，释义取自《国学字典》）：

欲（yù）：贪也；不见可欲，使民心不乱。
纵（zòng）：[ zòng ]（旧读zōng）1. 放：纵虎归山。纵火。 2. 放任；不拘束：放纵。纵目四望。纵情。纵观全局。 3. 身体猛然向前或向上：纵身。 4. 即使：…
小（xiǎo）：(1)（形）在体积、面积、数量、力量、强度等方面不及一般的或不及比较的对象：～河｜地方～｜～路。 (2)（副）短时间地：～住｜～坐。 (3)（副）稍微：～有才华…
事（shì）：职也；有事弟子服其劳，有酒食先生馔。
中（zhōng）：内也。不偏不倚、无过不及之谓中。
的（de,dí,dì,dī）：dedídìdī1.用在定语的后面。 a）定语和中心词之间是一般的修饰关系：铁～纪律。幸福～生活。 b）定语和中心词之间是领属关系：我～母亲。大楼～出口。 c）…
和（hé）：相应也。调和顺适、刚柔相济之谓和。
军（jūn）：(1)（名）军队：我～｜陆～｜八路～｜解放～｜参～｜裁～｜生产大～｜劳动后备～。 (2)（量）军队的编制单位；一军辖若干师：[好工具]第一～｜敌人的兵力估计有…
上（shàng,shǎng）：shàngshǎng1. 位置在高处的，与“下”相对：楼上。上边。 2. 次序或时间在前的：上古。上卷。 3. 等级和质量高的：上等。上策。上乘（佛教用语，一般…
方（fāng）：(1)（名）四个角都是90°的四[好工具]边形：正～形。 (2)（名）乘方：平～。 (3)姓。 (4)（名）方向：东～。 (5)（名）方面：正～。 (6)（名）…
法（fǎ）：(1)（名）由国家制定或认可；并强制遵守的法律、指令、条例等行为规则的总称：宪～。 (2)（名）方法、方式：写～。 (3)（名）标准样子；可以模仿的：取～。 (…
使（shǐ）：[ shǐ ]1. 用：使用。使劲。使役。使力。使钱。 2. 派，差谴：使唤。使命。使女。 3. 让，令，叫：迫使。 4. 假若：假使。即使。 5. 奉命办事的…
降（jiàng,xiáng）：jiàngxiáng1. （动）下落，落下：下降。降旨。降临。降旗。空降。 2. （动）减低，贬抑：降低。降价。降职。降解（jiě）。降心相从（抵制自己心志以服…
伏（fú）：(1)（动）身体向前靠在物体上；趴：～案。 (2)（动）低下去：起～｜此起彼～。 (3)（动）隐藏：潜～｜～击｜昼～夜出。 (4)（名）初伏、中伏、末伏的统称；…
是（zì）：(1)（名）文字：～调｜～汇｜～谜｜～面｜～模｜～目｜～幕｜～盘｜～形｜～样｜～义｜～音｜～母｜～里行间｜～斟句酌。 (2)（名）（～儿）字音：咬～儿。 (3)…
古（gǔ）：(1)（名）古代（跟‘今’相对）：太～｜厚今薄～。 (2)（形）经历多年的：～画｜这座庙～得很。 (3)（名）古体诗：[好工具]五～｜七～。 (4)（Gǔ）姓。
人（rén）：天地之性最贵者也。会意，象臂胫之形。
有（yǒu）：存在也；有无相生，难易相成。
穷（qióng）：(1)（形）缺乏生产资料和生活资料；没有钱：～困｜～苦｜～国。 (2)（形）穷尽：无～无尽｜理屈辞～｜日暮途～。 (3)（形）用尽、费尽：～兵黩武｜～目远望。 …
寇（kòu）：(1)（名）强盗或外来的侵略者（也指敌人）：海～｜外～。 (2)（动）敌人来侵略：入～。 (3)（Kòu）(好工具)姓。
莫（mò,mù）：1. 不要：莫哭。 2. 没有，无：莫大。莫非。莫名其妙（亦作“莫明其妙”）。 3. 不，不能：莫如。莫逆。莫须有。莫衷一是（不能得出一致的结论）。爱莫能助。 …
追（zhuī,duī）：zhuīduī1. 赶，紧跟着：追逐。追逼。追随。追光。追剿。追捕。追奔逐北。 2. 回溯过去，补做过去的事：追溯。追悼。追加。追认。 3. 竭力探求，寻求：追…
说（shuō,shuì,yuè）：shuōshuìyuè1. 用话来表达意思：说话。说明。演说。解说。 2. 介绍：说合（ａ．从中介绍；ｂ．商议；ｃ．说和。“合”均读轻声）。说媒。 3. 言论，…
实（shí）：(1)（动）内部完全填满；没有空隙：～心儿的铁球。 (2)（形）真实；实在：～[好工具]话～说。 (3)（名）实际；事实：传闻失～。 (4)（名）果实；种子：开…
际（jì）：(1)（名）靠边的或分界的地方：边～｜分～｜天～｜一望无～。 (2)（名）里边；中间：脑～｜胸～。 (3)（名）彼此之间：国～｜星～旅行。 (4)（名）时候：正…
不（bù）：[ bù ]1. 副词。 2. 用在动词、形容词和其它词前面表示否定或加在名词或名词性语素前面，构成形容词：不去。不多。不法。不料。不材（才能平庸，常用作自谦）…
看（kàn,kān）：kànkān1. 使视线接触人或物：看见。看书。看齐。 2. 观察，判断：看病。观看。看好（根据市场情况，估计某种商品好销）。看透（透彻深刻地了解或认识。亦称“…
怎（zěn）：疑问代词。怎么：你～不早说呀?。任务完不成，我～能不着急呢?
样（yàng）：(1)（名）形状；模样；样子：～式｜模～｜图～。 (2)（名）样子：两年未见；他还是老～子。 (3)（名）样子：～品｜～本｜货～。 (4)（量）表示事物的种类：…
去（qù）：(1)（动）离开：拿～｜～世｜～职｜～留两便。 (2)（动）失去；失掉：大势已～。 (3)（动）除去；除掉：～病｜～火｜～皮。 (4)（动）距离：两地相～四十里…

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