第四讲、 作战篇：战争里的激励与成本

重点解析金句

孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

“故兵闻拙速，未睹巧之久也。

“故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;萁秆一石，当吾二十石。”

第四讲、 作战篇：战争里的激励与成本

这一讲，我们进入到《孙子兵法》的第二篇《作战篇》，《作战篇》主要讲了两点：

一点是战争成本高，费钱费时间，应该速战速决;

二是将领在理解战争的高成本后，应该抢敌人的物资来补充自己。孙子还告诫将领，身上的责任很重。

我就这一讲的时间来讲《作战篇》的精华。这篇名叫作战，实际上全篇没有讲怎么作战，讲的是战争的成本。

第一篇《始计篇》就讲打不赢就不要打，第二篇《作战篇》就讲即便打得赢，你还不一定打得起，打不起也不要打， 因为打仗就是打钱粮。

再有钱都不够打仗花

一开篇就说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。”

说的是，我现在要动员作战，出动一千辆战车，一千辆运输的辎重车，统兵十万，要从后方运粮食到边境到战场，大概要运一千里的距离。

孙子接着说，“则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

我要动十万军队，有内外日常的开支，有使者往来的费用，有修缮武器用的胶水油漆，战车所需要的润滑膏油，修理盔甲所需要的金属和皮革，每日要耗费千金。做好这些准备之后，十万大军才能出动。

孙子又接着给你算账了，“百姓之费，十去其七;公家之费，十去其六 。”打一场仗，百姓的资财要耗去7/10，国家的资财要耗去6/10。

所以说，打仗太花钱了，无论你有多少钱都不够花。记住这句话，你觉得国家很富，但是无论你有多少钱，都不够开疆拓土的。

汉武帝穷兵黩武

历史上的案例就是汉武大帝，他开疆拓土，文治武功厉害。但我们来重新了解一下真实的历史情况：汉武帝上位伊始，继承了文景之治，国库充盈。

但汉武帝开疆拓土，穷兵黩武了，把这几代人储蓄的财富全部都打光了。国库打光了，他就号召富豪捐献，征收财产税。

即使这样钱还是不够打仗的，怎么办?再收人头税，汉武帝把人头税的起征年纪降到3岁，老百姓怎么办?生下儿子，3岁之前自己杀掉。

汉武帝为了成就他巨大的功业，不惜把国家人民搞到这样悲惨的境地。

历史记载汉武帝晚年下了一个《轮台罪己诏》。这个诏书是这么写的：

“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。糜费天下者，悉罢之”，我即位以来，我的所作所为狂妄悖乱，让全天下发愁受苦，从今天开始，凡是我的政策有伤害百姓的全部废黜。

他那么骄傲的人，最后会用这么严厉的言辞来批判自己，可见他晚年已经面临了巨大的政治危机，实际上国家差不多就被他搞垮了。战争就是糜费天下。

古代战争运输成本高昂

《作战篇》里有一句话：“智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟。”

说的是，有智慧的将领，一定是因粮于敌，在敌人那里去获得粮草、辎重，去抢敌人的粮食吃。吃敌人一钟粮食，就等于吃自己二十钟粮食。为什么?那多出的十九钟是什么呢?这十九钟就是运粮的成本。

你可能会以为，打仗有那么多战士在前线要吃饭，肯定吃得很多。

错了，战士在战场上吃掉的粮食，只是战争所耗费粮食的很小的一部分，这里写的是1/20，5%。那95%上哪去了呢?是把粮食运输到前线的一般成本，是平原地带千里的运输成本。

那么每运送一车粮食的成本是十九车，这十九车粮食到哪去了呢?有运粮部队呀。那时候没火车，是靠牛车，再由运粮部队保护。如果没有运粮部队，敌人就会因粮于敌了。

运粮部队也要吃粮，牛马一路也要吃。而且牛马还比人走得慢，所以粮食送上去要好几个月，带了20车粮食出发，到了前线的时候剩一半了，10车。

你说，不对啊，那不送了10车上去吗?不对，这些人还得回来。

他如果带20车粮出发，到那剩10车，他只能给战士们留下1车，他还得留9车，他们回来路上吃，否则他们回不来，就没法再往上运粮。这就是战争的可怕，也就是为什么一定要避免战争。

所以读到这些地方，你会觉得孙子非常的伟大，因为他是一个将军。将军的利益就来自于打仗。打仗我才能建功立业。但是孙子就是反反复复地强调，不要打，不要打，不要打，这是他的伟大之处。

战争成本的颠覆式创新

德鲁克说，所有的颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。如果我能把成本大幅度地降下来，我这个仗不就打赢了吗?

还真有人通过创新降低了战争的成本，我们接下来就讲两个例子，一个是成吉思汗，一个是拿破仑。

成吉思汗为什么能够一直打到欧洲?如果要汉武帝去打欧洲的话，他运粮的成本不得1200：1。成吉思汗怎么打过去的呢?就是因为他极大地降低了军粮的成本。

首先，他是游牧民族，沿着欧亚大陆的草原带在往西打，所以他的马不愁草料。

第二，蒙古民族不是吃粮食，他是吃牛羊肉。他的羊是一路赶着走，所以他一边走，一边还能生产粮食。

拿破仑的人民战争

拿破仑就更厉害了，他的秘诀不仅是降低了军粮的成本，他还降低了一个巨大的成本，人命的成本。拿破仑在军事史上的意义是他开启了人民战争的新时代。

他把全国人民都变成了战争的义工。国王那边是雇佣军，是贵族军队，他这边全国人民都是义工。这就形成了对反法联盟压倒性的成本优势，他没成本。

所以欧洲的各国完全不能适应法国这样新型军事力量，用我们今天的话说，它是颠覆式的创新。

克劳塞维茨说，欧洲各国投入战争的资源是有限的军队和国家的有限的税收，而法国投入的是全民族的全部的重量和一切的力量，而所有这些投入都是不计成本的，它的成本为零。

征兵制彻底改变了军人生命的成本，拿破仑那时候很得意，他夸口说，他可以吃得消一个月损失3万人，而且马上可以征兵补充上来，而国王的雇佣军是做不到的。

在最后一次俄国沙皇亚历山大组织反法联盟的时候，正常的战争在冬天大家都要进入冬季宿营，然后明年开春再战，但是他要冬天继续作战，因为他不能再给拿破仑征兵的时间。

英国的军事战略家富勒就说了：“一个实行征兵制的国家，一个全民皆兵的国家，也是一个靠强烈的宣传来维持精神的国家。”

宣传什么?所以对人民进行仇恨宣传，是激励战斗力最重要的法宝。在《孙子兵法》里面也有讲到仇恨宣传的问题。在以前的战斗里是没有宣传这回事的，到了革命战争之后，宣传成了战争巨大的精神力量，这些都改变了战争的成本。

本讲小结

这一篇，孙子所强调的就是战争的成本，在战场上我们不光是要杀伤敌人，而且要取得敌人的辎重和资源。

孙子重要的是要给出三个指导原则：

第一个原则，打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。

第二个原则，要非常注意去取得战利品。

第三个原则，“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。

这些思想用在我们工作当中，我们也可以有这样两点启示：

第一个启示，当你想要去实现目标的时候，你要考虑到它的成本上可不可行。

第二个启示，要随时去研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新降低成本。

《作战篇》我们就讲到这儿，听完了讲解，你可以再学习一下《孙子兵法·作战篇》的原文。

下一讲，我们开始讲《孙子兵法》第三篇《谋攻》。

《作战篇》原文

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫;近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七;公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;萁秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

划重点

1.打仗烧钱，再有钱都不够打仗花。 2.控制战争成本的三大原则： 第一，打得赢，但是打不起，成本太高，就不要打。 第二，时刻注意去取得战利品。 第三，速战速决，一战而定。