第八讲、军形篇：学会等待—不作死就不会死

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

第八讲、军形篇：学会等待—不作死就不会死

这一讲，我们进入《孙子兵法》的第四篇《军形篇》，这一篇的主要内容可以分为三个层次：

· 第一层是讲要做到不被战胜，做到不败;

· 第二层是讲什么是真正善于打仗的人，他们通常没有大的名声;

· 第三层讲了如何通过五个维度的度量，比较敌我双方的实力。

这一篇我会分为两讲来讲，第一讲是强调等待的重要性，第二讲，是讲仗什么时候才可以开始打。

第五篇是《兵势篇》，形和势加起来就是我们讲的形势。

什么是形、势、情?

什么叫形势呢?东汉的史学家荀悦有一段话来讲形势，可以供你参考：

“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。”

他加了第三个，情。他说要确立一个策略来决胜，不管是战争还是平时你要搞改革，你企业做什么事，主要有三个要点：

· 第一个是形，是大体得失之数。就是判断大概行不行;

· 第二个是势，是临时之宜、进退之机。到了现场随机应变、顺势而为，就是讲势;

· 第三个是情，是感情的情。用我们现在的话说应该是意志力，看你的意志坚不坚定。对于主帅来说是看你的意志力，对于团队来说是看你的士气。

所以我们要干大事，就这三个东西：

· 第一，看看大概的形势，大体得失之数;

· 第二，临时随机应变，顺势而为;

· 第三，看我们的意志力和士气。

荀悦说，形、势、情，是三个立策决胜的要点。 很多我们看起来情况差不多，应对的策略也差不多，但是结果却相差很大，就是对形、势、情这三者的把握不一样。

荀悦说的“形”和《孙子兵法》的“形”意思差不多，“势”《孙子兵法》要讲得更深刻一些，我们下一讲会说。

先胜后战

记住四个字最关键：先胜后战。我们把它翻译一下，就是赢了再打。 我们经常说打仗要打得赢，不对，赢了再打，没有赢就不要打，这就叫做先胜后战(做投资也一样，有钱赚再投)。我们来看一段原文：

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

孙子说，古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，这叫“先为不可胜，以待敌之可胜。”然后再等待敌人可以被战胜的时机。 “不可胜在己”，完全在于自己，而什么时候敌人可胜呢?那完全在于敌人，不归我管。

孙子曰：“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

这个人是很善战的一个良将、大将、名将，他最大的本事到什么程度?就是能让自己成为不可战胜的，但是他没有本事让敌人一定可以被战胜。所以说， “胜可知而不可为”，胜利是可以提前知道的。 但是如果说不可胜呢?你是不可强求，不能把不可胜变成可胜的。

一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。“胜可知而不可为”，可以判断我们能胜，但是没有胜的形势，不可强求。

不可胜又不可强求，你应该怎么办呢?第一个策略就是不办。 为什么一定要办呢?明明办不了，你还非要办。

比如说，没有投资营利的机会，就是不能投、不要投，宁可什么也不做。因为没看到应该投入机会，投入就会亏本，那不亏钱不就是赚钱吗?这一点其实是很简单的道理，但很奇怪，我们身边会有很多人就是不能明白。败与不败在于己，胜与不胜在敌(亏本不亏本在于自己，营不营利在于项目)。

后面还有一句话，叫“善战者，胜已败之敌也”，他自己已经败了，这时候你赶紧去推一把，叫“胜已败之敌”。

等待是重要的军事行动

所以如果不可胜，那么就应该不办。很多人败就败在不知道事情可以不办，就是所谓的不作死就不会死，办不到的事不要强求，留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，反而会输光老本。

不可胜怎么办?不办。很多人就接受不了这一点，怎么能不办呢?不办不就是不作为吗?必须要有所作为，因为他不作为心不安。这是病，得治。什么病?这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价、损失和风险。 事实上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。

《三国演义》里面，诸葛亮就是不停的作为，几乎是没有任何胜算的作为，最后是把自己累死了。他应该等，等待时机，锻炼身体。一是争取自己活得长;二是把国内治理富足强大，教育好下一代传承下去。

所以等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。 可惜呀，认识到这一点的人太少了。

等待什么呢?就是等待形势的变化，形变成为形胜，势变化为势胜，这时候我就可以先胜后战，赢了再打。 形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。 势胜是胜机出现，然后你就抓住机会，一战而定，这些都只有通过等待才能得来。

你可能要问了，那等不来怎么办呢?等不来就算了呗，还非要归你呀?你一定要认识到，这个世界不是围着你转的，不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候你要放弃。如果志在必得，那你可能就是灭亡。这是一个人生态度问题了，是个价值观问题了。

我们从这一篇里，就是要学一个等待的待，等待不是不作为，往往是最重要的军事行动的组成部分。

但是我们人生当中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就是自己作死

敌人是不可战胜的

我们可以用一句你听起来可能不那么带劲的话，来概括一下孙子的思想：敌人是不可战胜的。后面再加一句，只能等他自己败。

那你说不能战胜那怎么办?相安无事呗。他也不能战胜，你也不能战胜，大家不打，各过各的日子不是挺好的，为什么一定要打呢?你不能怀有战胜他人的目的。

在今天的经营里面也是这样，你做手机不能怀有战胜苹果的目的，如果你怀有战胜苹果的目的，你能做好手机吗?你只有怀有服务消费者的目的，你才能做好手机。

还有一个关键，是自己不要作死，我们往往就是自己作死。

李隆基不能等，失守潼关

我们讲一个战例，唐朝的安史之乱，安禄山直取长安，这时候哥舒翰守着潼关，他守着潼关那是一夫当关，万夫莫开。

所以我们从最开始就荀悦说的形、势、情三条来说，无论是形还是势，安禄山攻不进潼关，长安是安全的。但是这个时候“情”出了问题，唐玄宗他太骄傲了，他感情上接受不了，我一定马上捏死他。

所以唐玄宗不能等，他就下了死命令，命令哥舒翰出关灭了安禄山。哥舒翰他知道守住潼关，保卫长安是没问题的，但是只要出关野战，必定全军覆没。因为叛军是非常的凶悍，而他手里的这些军队都是几十年没打过仗的。

但是，军令不可违。他也想“将在外，君命有所不受”。但是唐朝当时最厉害的三个大将，除了哥舒翰以外还有两个，一个叫封常清，一个叫高仙芝。在他之前，因为军事失利另外两个大将都已经被唐玄宗斩首了。

唐玄宗太骄傲了，接受不了失败，反正谁打败仗我就斩谁，他能够自剪羽翼。哥舒翰要不出关，他照斩。

所以哥舒翰是痛哭出关，出关了之后就全军覆没，潼关失守，之后唐玄宗仓皇逃向四川，爱妃中国四大美女之一的杨玉环也因此一命呜乎。在潼关这件事情上，形势虽然是没有问题的，但是由于唐玄宗自己的情绪，却使结果颠倒，造成了灾难性的结果，几乎灭亡。

本讲小结

所以我们学《形篇》，下一讲我们还要学《势篇》，对这个形、势、情，要综合起来考虑。

《军形篇》主要就是讲先胜后战，善于作战是胜中求战，已经有胜算了，我把这个战果拿来就行了。比较糟糕的就是战中求胜，唐玄宗要哥舒翰出关就是战中求胜，那是很渺茫的。 你要胜中求战呢?你就要善于等待，要懂得不作死就是不会死。

我还是要重复那句不那么带劲的话，叫做敌人是不可战胜的，只有等他自己败，这叫“胜可知而不可为。”

如果你不能等待，一定要冲上去干，就像刚才我们说的唐玄宗那样，自己作死。所以等待是军事行动非常重要的组成部分。

学了这一讲，你也可以思考一下，在你的职业生涯当中，你有没有经历过因为不能等待，因为焦虑，乱动作，然后给自己带来失败的。

那么要等到什么时候才能打呢?我们下一讲就讲先胜后战，赢了再打。

划重点

1.干大事，要综合考虑形、势、情。 形：了解大概的形势，掌握大体得失之数。 势：临时随机应变，顺势而为。 情：拥有足够强大的意志力和足够高涨的士气。 2.善于作战是指能胜中求战。已经有了胜算，把战果拿来就行。 3.敌人是不可战胜的，只有等他自己败。时机不成熟时不要出手，办不到的事不要强求。