第一讲、开讲词：为什么要学《孙子兵法》？

第一讲、开讲词：为什么要学《孙子兵法》?

——它能堵塞我们所有人生错误的源头

第一部份:不败之法，不战之法

政治家、军事家、企业家要学，个人职业生涯要学，投资要学，炒股票还要学。没错，确实是要学，对这些都有很大的价值。

股神巴菲特的投资铁律:第一条是永远不要亏损;第二条永远不要忘记第一条。

《孙子兵法》一共是十三篇，我们把他一共分成30讲，通常每一篇兵法我们会有2到3讲来讲解每一篇的思想精华。

但是，是不是学了之后，我就能够战胜敌人，我就可以以少胜多，我就可以以弱胜强?

恰恰不是!《孙子兵法》不是战法，而是不战之法;不是战胜之法，而是不败之法;不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

可能听起来你有点失望了，这么说起来好像没什么用啊。所以《孙子兵法》最重要最核心的思想，总结下来就是两个“不”。第一个“不”是“不战”。第二个“不”是“不败”。

1.不战之法

我把“不战”分成三个层次：

第一个是打不赢就不要打，如果你明摆着打不赢，不战打。

第二个是打得赢，但是代价太大，杀敌一千，自伤八百，打不起，也不要打。

第三个不战打是打得赢也打得起，但是等等别着急打，看看能不能不用打就让他屈服投降，这就叫“不战而屈人之兵”。

所以《孙子兵法》在一开始是讲了三个不战：

打不赢不打;

打得赢，但是打不起，不战打;

打得赢也打得起，但是看看可不可以不打就解决问题。

所以我们的目标是解决问题，不是要去战斗。这三个“不战”就是《孙子兵法》的前三篇，《始计篇》《作战篇》和《谋攻篇》。

为什么不能打?因为战争的代价太大，失败的风险太高，后果太严重，所以我们永远要记住：善于思考、善于忍耐、善于等待。以后我们会讲等待不是不作为，是很重要的军事行动。

善于思考、善于忍耐、善于等待，也是我们人生的大道理。我们为什么总是焦虑?就是因为利益的欲望太强，老想要得，就不能等，不能忍。就焦虑，一焦虑就乱动作。

大家到处找风口投资做项目，不能踏踏实实地去干一件事情。结果找了二十年的风口，每个风口都去过，每一个都没把你吹上天，吹上去都是别人，结果一事无成。

我们今天周围这样的人很多，很多企业家的经营也是因为战略焦虑，做出很多错误动作。

2.不败之法

什么叫不败呢?就是不要追求胜利，要追求不败。不要以胜利为目标，要以不败为目标。 不是我观点颠覆，这就是孙子的思想。

这意思太重要了，比如我们经常听到一句话， “取法乎上，得乎其中”，“取法乎中，得乎其下”。就是你的目标一定要高，当你的目标很高的时候，即使达不到那个目标，也差不了多少。你的目标是上，最后怎么着也能得到中。

我不说这个话是错的，因为它也有自己的角度。但是，你会发现一个问题，当你取法乎上的时候，其实你对你得中还是得下没有底线，你是定了一个最高的一厢情愿的天花板，一旦有什么变化，你会败得没有底线。

而反过来，如果以不败为目标来制定战略计划，我是制定了一个不败的底线，如果运气来了，上不封顶。追求胜利是下面没有底线，追求不败是有底线，然后上不封顶。

所以你把自己的人生放到多长的时间长度去看?“做时间的朋友”，你是一个等得起的人。

第一，我是一个等得起的人;第二，我是一个没有贪心和侥幸，没有一厢情愿的人。贪心和侥幸是一对孪生兄弟，是人性的大毛病。

多少人做事不都是这样吗?看见股市在疯涨，居然会把自己的房子都卖了去买股票，结果输掉了全部家当。听到朋友介绍一个投资年回报100%甚至200%的项目，就立马拿钱投资，结果大多是血本无归。前段时间听说有个单位，每个月都有人被骗几十万上百万，其中有一个月没人被骗，单位领导都表示要开会庆贺。我们周围是不是都有这样的朋友?这就是贪心和侥幸，一心想着大获全胜而没有考虑失败的后果。

所以很重要的一个理念是：《孙子兵法》在很大程度上是消极的，不是积极的。它不是让我们更加强大，而是让我们充分地认识到自己的无能为力。

有一句话说得极好，我们能控制的事情是很少的，这个世界是不归我们控制的，我们能控制的是我们自己，事实上能够控制自己的人也是很少的。所以学兵法最重要的是学会正确地控制自己，所以它是消极的。

我去学一个消极的东西有什么意义呢?它有一个非常非常重大的意义——它能堵塞我们所有人生错误的源头，你就不会犯错。

如果你一辈子都不犯错，每一天都往前进一步会怎么样?最快的进步是不退步，你的成就会超过所有的人。就象股神巴菲特那样，永远不要亏损，每年投资回报只要能达到20%,他就已经可以成为世界富豪了。

第二部份：介绍一下《孙子兵法》的结构

《孙子兵法》可以分为三大部分，第一部分讲战略理念，第二部分讲战术原则，第三部分讲具体的战术注意事项。

第一部分，是《孙子兵法》的第一篇到第四篇。 前三篇《始计篇》《作战篇》《谋攻篇》讲他最重要的战略理念，就两个“不”，一个不战，一个不败。第四篇《军形篇》要开始讲战了，讲先胜后战。我现在必须得战了，怎么办呢?要先胜后战，等胜机出现了再战，没有胜机就永远不战，还讲不战。因为不战就没损失，不作死就不会死。第四篇，先胜后战是讲战略判断，什么时候胜机出现了，这时候我能够以最小的代价来获得胜利。而不是冲上去就打，这就是在偶然当中去寻找胜利的机会，那就太渺茫了。

第二部分也是四篇，是第五篇到第八篇。 第五篇《兵势篇》，第六篇《虚实篇》，第七篇《军争篇》，第八篇《九变篇》，这四篇讲的是战术原则。

第三部分有五篇，是第九篇到第十三篇。 第九篇《行军篇》，讲行军、宿营和侦察。第十篇《地形篇》，第十一篇《九地篇》是讲各种地形和地势的战术原则，注意事项，山地、平原、沼泽地、河边怎么打，深山、深沟、深谷怎么打。第十二篇《火攻篇》，专门讲火攻。第十三篇《用间篇》，讲间谍的使用方法。

所以你看这十三篇的结构，就是从讲战略观念，讲战术原则，到讲具体不同地形的行军、宿营战术的注意事项。后面专门有两篇，一个讲火攻，一个讲间谍。这就是整个《孙子兵法》的课程，我们这三十讲就是围绕这些来讲。

在下一讲，我们会进入第一篇《始计篇》，整个《孙子兵法》定基调的一篇。而95%以上的人，在第一篇的基调上面就跑偏了，第一个字就跑偏了，之后整个《孙子兵法》就学偏了。那这个偏在哪呢?咱们下一讲再谈。